Ko smo mi?
IBIS INSTRUMENTS je vodeći regionalni sistem integrator osnovan 1996. godine koji pruža usluge za preko 300 klijenata u jugoistočnoj Evropi i ima kancelarije u Srbiji (sedište), Rumuniji, Bugarskoj, Makedoniji i Bosni. Naši najznačajniji partneri su vodeće softverske kompanije i kompanije za merenje poput IBM, Microsoft, Click Software, Keysight (bivši HP).
Zbog značajnog proširenja naših poslovnih aktivnosti, tražimo iskusnog SENIOR ACCOUNT MENADŽERA da se pridruži našem timu prodaje. Glavni fokus aktivnosti biće uspostavljanje i upravljanje odnosima sa ključnim klijentima, pronalaženje prilika i maksimalno uvećanje prodajnih potencijala u radu sa internim timovima radi ostvarivanja najmanje planiranih ciljeva kompanije.
Koje su vaše glavne odgovornosti?
- Upravljanje portfoliom najvećih softverskih rešenja kompanije
- Uvećanje prodaje putem identifikovanja i ostvarivanja kontakta sa novim potencijalnim strateškim klijentima i aktivno upravljanje kratkoročnim i dugoročnim poslovnim prilikama
- Vođenje pregovora sa potencijalnim klijentima
- Predlaganje rešenja i inovativnih ideja za ispunjenje potreba klijenata
- Planiranje, procena KPI-jeva, sprovođenje i analiza prodajnih planova na osnovu dodeljenih targeta i ciljeva
- Uspostavljanje i negovanje jakih odnosa sa novim i postojećim klijentima i uloga primarnog kontakta za donosioce odluka
- Promovisanje rešenja kompanije velikoj mreži klijenata i učestvovanje u branding aktivnostima
- Odgovornost za blagovremeno i efikasno rešavanje problema klijenata
- Razumevanje IT inicijativa i poslovnih aktivnosti klijenata i koordinacija različitih opcija za prodaju softverskih rešenja
- Saradnja sa internim timovima sa ciljem da se ispune zahtevi klijenata
- Mentorske aktivnosti članovima tima i bliska saradnja sa timom u pogledu novih poslovnih prilika i kao i prilika za uvećanje prodaje
- Kontinuirano učenje o proizvodima i uslugama kompanije
Šta je potrebno da imate?
- Minimum 7 godina iskustva kao Account Manager
- Relevantnu fakultetsku diplomu i napredno znanje u radu sa MS Office programima
- Visok nivo numeričkih sposobnosti i tečno znanje engleskog jezika
- Odlične sposobnosti usmene i pisane komunikacije, kao i interpersonalne veštine
- Preduzetnički duh i sposobnost prilagođavanja promenama
- Izuzetne pregovaračke i prezentacione veštine
- Sposobnost određivanja prioriteta i efikasnog organizovanja posla
Vi ste:
- Timski igrač sa razvijenim liderskim veštinama
- Fokusirani na rezultat
- Sjajan komunikator i dobro organizovani
- Otvoreni za izazove i proaktivni
Mi nudimo:
- Visok nivo samostalnosti u radu
- Odličnu priliku za lični i profesionalni razvoj
- Odličan com&ben paket (FitPass, zdravstveno osiguranje, fleksibilno radno vreme…)
- Različite sportske i team building aktivnosti
Da li vam zvuči zanimljivo?
Ako je odgovor potvrdan, pokažite nam šta znate i pošaljite svoj CV na imejl adresu career@ibis-instruments.com . Imajte u vidu da će samo kandidati izabrani za intervju biti kontaktirani.
Radujemo se prilici da vas upoznamo!
